Tras alcanzar un acuerdo de fusión de medios por 8500 millones de dólares con Walt Disney hace un año, Reliance ahora apunta a las pequeñas empresas e implementa estudios de neurociencia no convencionales como “mapeo cerebral” para incrementar los ingresos de la Indian Premier League (IPL), la liga de cricket más importante del mundo.
Los derechos de transmisión de la IPL y otros torneos de cricket costaron casi 10 mil millones de dólares a Disney y Reliance en los últimos años y se han convertido en una enorme carga para una compañía combinada que ahora es el gigante del entretenimiento más grande de la India.
Para competir con Netflix y Amazon en un mercado de 28 mil millones de dólares, Reliance realizó un seminario a puerta cerrada en siete ciudades de la India durante un mes para atraer a pequeñas empresas a que anuncien en IPL. La empresa ofrece paquetes publicitarios a precios que van desde los 17 000 dólares.
Reliance presentó en secreto los resultados de una investigación sobre «mapeo cerebral» a las agencias de publicidad. El estudio afirma haber analizado las neuronas de los participantes y demuestra que los anuncios emitidos en la plataforma streaming de Reliance tienen un nivel de engagement superior al de Google.
Estrategia para aumentar los ingresos por publicidad
Cinco ejecutivos de medios y fuentes de Reliance, así como dos presentaciones de la empresa, revelaron que Reliance ahora se está centrando en atraer a pequeños anunciantes mediante la expansión de su inventario de anuncios digitales. La medida tiene como objetivo aumentar los ingresos por streaming.
Reliance también planea monetizar pequeños espacios en la pantalla de resultados en aplicaciones móviles después de decidir detener el servicio de transmisión gratuito de la IPL en la plataforma JioHotstar a partir de este año. Esta medida indica la presión de ingresos de la empresa.
Antes de la fusión, Reliance y Disney gastaron alrededor de 3 mil millones de dólares cada uno para obtener los derechos de transmisión de la IPL hasta 2027. Además, también invirtieron miles de millones de dólares en los derechos de transmisión del Consejo Internacional de Crícket (ICC; por sus siglas en inglés) y otras ligas de este deporte.
Reliance desafía a los gigantes tecnológicos estadounidenses
Reliance desafía cada vez más el dominio de Google y Meta en la publicidad digital en India. Las empresas utilizan los datos de los usuarios para orientar los anuncios en función de la edad, los ingresos y la ubicación, al tiempo que aumentan sus tarifas publicitarias.
El pitch deck de Reliance incluso incluye imágenes de participantes usando auriculares y monitores de frecuencia cardíaca en un estudio de «mapeo cerebral» para comparar las tasas de participación en anuncios de IPL con plataformas competitivas como Instagram y YouTube.
Reliance afirma que la concentración, el engagement y la ‘recordación’ de sus anuncios son hasta cuatro veces mayores que la publicidad en Meta y Google. Sin embargo, un analista de streaming duda de esta estrategia basada en la neurociencia para atraer anuncios al cricket indio.
«No se ganará el mercado simplemente mostrando escáneres cerebrales en una reunión de directorio el año que viene», dijo Daoud Jackson, de Informa TechTarget. «Lo más importante es el gráfico de ganancias y pérdidas”.
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