En el marco del proyecto NeuroStandards, la Advertising Research Foundation (ARF) reveló los avances iniciales de una evaluación independiente. El objetivo de este análisis es auditar la eficacia, la ciencia subyacente y la precisión de las conclusiones que ofrece el neuromarketing hoy en día.
El estudio culminará con la creación de pautas para esta disciplina emergente. Su aplicación permitirá a los profesionales de medios, marketing y publicidad entender con mayor rigor científico cómo responden los consumidores ante los anuncios, facilitando así la toma de decisiones estratégicas más acertadas.
“La neurociencia se ha convertido en una herramienta valiosa en el proceso de decisión del marketing y el proyecto IRA NeuroStandars ofrece una oportunidad única para evaluar muchos de los diversos enfoques de esta ciencia en una manera abierta y equitativa”, comentó Richard Thorgood.
Neuromarketing: la herramienta y ciencia valiosa en el proceso de marketing
Asimismo, el interés por el neuromarketing se disparó en 2003 a raíz del famoso experimento del “Desafío Pepsi”, donde se empleó tecnología neurocientífica para analizar qué ocurría en el cerebro de los consumidores al elegir sus bebidas preferidas.
A partir de ese hito, esta disciplina ha experimentado un crecimiento imparable, convirtiéndose en una herramienta indispensable para un número cada vez mayor de especialistas en ventas.
En la misma línea, dado que los anuncios en video combinan imágenes en rápido movimiento, música y texto, generan una mezcla intensa de estímulos en la audiencia. Esta complejidad hace que resulte difícil determinar con precisión qué elemento individual provoca una respuesta determinada.
Por lo tanto, el tiempo que tarda el cerebro en responder a un estímulo visual depende directamente del tipo de imagen.
Por ejemplo, ante un peligro potencial, como la silueta de una serpiente, la reacción cerebral es casi instantánea, superando con creces la velocidad con la que procesamos un paisaje relajante. Asimismo, la respuesta de una persona en un instante preciso no siempre se debe a lo que está viendo en ese segundo, sino a lo que su mente anticipa que sucederá a continuación.
Reacciones dentro de un comercial
Por otro lado, la percepción de un fragmento publicitario suele estar condicionada por las escenas que lo anteceden. Por esta razón, para comprender qué genera una respuesta específica en el espectador. Es necesario descomponer e identificar cómo interactúan entre sí los elementos visuales, auditivos y textuales del anuncio.
Evaluar el nivel de atención de una persona y sus respuestas inmediatas resulta más sencillo que cuantificar emociones puntuales o determinar su intención de compra.
Además, el hecho de que se active una zona concreta del cerebro con la ciencia, con el neuromarketing no significa necesariamente que el sujeto esté experimentando una emoción específica.
Información de Puro Marketing / redacción Neuroweb
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